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为期一个半月的2018西区汽车促销活动圆满落幕

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    持续一个半月的“2018西区汽车促销活动”已圆满落幕。本届汽车促销活动西区紧扣“创新发展”新思维,组织商家开展一系列线上线下促销活动,打造特色汽车街,提升商圈活力。在全国乘用车销售行情持续走弱的环境下,活动直接拉动辐射中山市民的整车销售1.77亿元,做到逆势上扬。 

  今年的汽车促销活动继承了往年第六届的创新模式,借鉴今年最“火爆”的促销方式“拼多多”,结合大数据营销,联合整条汽车街的商家,开展线上“拼团购车”的活动,让购车消费者拉动更多潜在消费者到西区购车,进一步拉动西区汽车销售,营造汽车街史上最大力度的汽车促销活动。本届汽车消费节实现“四个升级”,融入互联网思维开展促销活动,营造具有西区汽车街特色的消费狂欢节氛围。

  【策划部署更细致】4次调整方案设置更合理补贴优惠价

  在活动前,西区做了充分的市场调研,分管领导和局长不仅亲自带队走访企业收集建议,召开了专题座谈会,邀请了15家具有代表性的车企参加座谈会,召集全区30多家车企代表80多人进行活动操作培训会,做好各项活动前期准备工作,使活动顺利的开展。 

  筹备过程中,西区紧抓关税下调进口中高档车辆降价政策,先后4次调整活动方案,设置更为合理的补贴优惠价格,促进西区中高档汽车销售;并积极鼓励车商自主推出促销活动和促销商品融入到活动中来,实现政府搭台、企业唱戏的良性互动,提升了西区汽车产业在全市的影响力和市场占有率。

  【活动模式升级】近40余家车商参与上千名消费者受益

  本次汽车促销活动汇集了西区汽车街近40家4S店,200多款车型,日常所见的各高、中、低档次汽车悉数亮相,车商参与度、汽车品牌数、活动参与人数均创历史新高。 

  促销活动时间增长。与往年相比,本次促销活动时间延长至2个月,分两阶段进行,第一阶段拼车购活动时间为8月6日上午9点至8月20日下午5点,第二阶段拼车购活动时间为8月27日上午9点至9月10日下午5点,两个阶段的拼团购名额均提前使用完毕,让更多有购车意向的市民能参与到本届汽车促销活动。 

  活动影响力扩大。西区汽车街4S店企业代表、媒体朋友、热心市民等各界朋友共计300余人于8月5日参与“第七届(中山)西区汽车消费节”启动仪式。参与本届汽车促销活动的车商有30多家,参与市民近2000人,成功购车消费者1353人。 

  活动实惠翻倍。西区办事处安排300万元专项资金,直接补贴购车市民,最高个人优惠3600元,带动西区汽车消费,达到惠民惠企的双赢效果,营造“购车到西区”的浓烈氛围。

  【促销模式升级】线上“拼团购车”售车1353辆

  本届汽车促销活动延续往年创新促销模式,借鉴今年最“火爆”的促销方式“拼多多”,结合大数据营销,开展线上“拼团购车”的活动,将购车优惠指数调至最大值,让广大消费者、企业获得更多的实惠。 

  通过线上线下联动促销的模式,市民可通过关注微信公众号“中联创示范园”进入“拼车购”活动,选定心仪品牌车型进行“拼团”,西区汽车街相应的4S店销售经理会第一时间收到“拼团”信息并与潜在顾客取得联系,这种OtoO模式不仅让线上线下得到了及时互动,并为汽车街起到了引流作用,据参加活动的商家反映,促销活动期间慕名而来的消费者明显增加,人流量提升。 

  每阶段活动时间内组成至少三人且在同一门店购车的,可根据团购发起人与拼团消费者的最高优惠,即为购车者可享受的购车优惠减免价格,更可与车商优惠活动叠加使用,可获得更多的综合优惠。最终统计显示,整个促销活动共吸引线上活动参与人数1686人,直接带动销售汽车1353辆。对于本届汽车促销活动借鉴“拼多多”的促销方式,据活动后台、监理公司回访及电话调查获悉,商家和市民群众反响超乎预期。

  【推广方式升级】精准投放引消费者到西区购车

  为进一步扩大西区汽车促销售活动覆盖面,提高车商和市民的参与度。本次活动通过传统媒体及“移动端”新媒体相结合方式进行宣传推广。一方面,本次活动沿用往年推广模式继续在中山日报、南方都市报、中山电台及中山电视台等本土知名传统媒体进行宣传投放,登报宣传4篇、电台播放广告15天共360次、电视台播放广告17天。 

  另一方面,针对现代都市人获取新闻信息方式的转变,本次活动利用“移动端”新媒体进行重点宣传,投放160万条广告,借助微信朋友圈广告、今日头条等火爆流量,“2018西区汽车促销活动”成功蹭了一回热度,并利用大数据分析,根据用户的所在城市、年龄、兴趣进行精准投放广告,让更多的市民了解西区汽车促销活动,吸引更多潜在消费者到西区购车。

  声音:效果明显反响甚好

  ●商家余先生:这是全市史上参与车型最多、优惠力度最大、促销活动最有吸引力的一次,我介绍了亲戚过来购买。 

  ●市民张女士:政府主办的活动很“接地气”,特别是今年的“拼车购”思维效果很直观。 

  ●中山汽车流动协会吴先生:本届汽车消费节跨度时间长,线上线下优惠多多,反响甚好。西区汽车街也逐渐成长为珠中江汽车销售集聚地,以众多的汽车品牌、优质的汽车产品和专业的服务深受消费者青睐。